Interview mit Stefan Haas Interview mit Stefan Haas
Das Amiga-Surfer-Paket ist nun fertiggestellt. Doch wie bringt man dieses technisch hervorragende und preiswerte Produkt unters Volk? Der Vertriebsleiter Stefan Haas erl�utert das Marketing-Konzept f�r den Surfer.
Das Amiga-Surfer Paket ist jetzt fertig, welche
Marketingaktionen sind daf�r geplant?
Im ersten Schritt haben wir auf einer bundesweit angelegten Roadshow, unserer sog. H�ndler-Marketing-Aktion, in der Zeit vom 22. Februar bis 5. M�rz interessierten Amiga-H�ndlern das Surfer-Paket vorgestellt. Diese Info-Veranstaltungen waren dar�ber hinaus sehr gut geeignet, neue H�ndler zu gewinnen. Wir m�ssen zun�chst sicherstellen, da� das Surfer-Paket auch lieferbar ist, sobald die Werbeaktivit�ten anlaufen.
Die Zielgruppe f�r den Amiga-Surfer ist klar definiert. Rund 70 Prozent der Internet-User sind zwischen 17 und 35 Jahre. Wir brauchen also einen geeigneten Werbepartner, um diese Zielgruppe ohne gro�en Streuverlust anzusprechen. Wir konnten f�r unseren Amiga-Surfer die Restaurantkette Mc Donald's gewinnen, die mit 672 Lokalen im Bundesgebiet fl�chendeckend vertreten ist.
Wie sieht diese Mc Donald's-Aktion im Detail aus?
Mc Donalds legt monatlich das Magazin �Kino News� auf, das in allen Mc Donald's Lokalen und auch in gr��eren Kinos ausliegt. Wir werden in den Monaten April und Mai eine ganzseitige Anzeige in den Kino News schalten. �ber eine 0130-Telefonnummer erh�lt der User kostenlos und ohne Umwege detailliert Auskunft, wo er den Amiga-Surfer beziehen kann.
Dar�berhinaus liegen den Kino News die �Downtown News� bei, eine lokale Beilage, die dem Leser Trends vorstellt. In den Monaten Mai und Juni werden wir dann in den Downtown News eine ganzseitige Anzeige mit H�ndlerverzeichnis schalten.
Wird es nur in den Mc Donald's Kino- und Downtown
News oder auch in den Mc Donald's Restaurants
entsprechende Werbung geben?
Bei Mc Donald's gehen monatlich rund 40 Millionen Bundesb�rger ein und aus. Dieses Potential wollen wir nutzen. Zum einen �ber die angesprochenen Magazine, zum anderen veranstaltet Mc Donald's monatlich ein Poster-Gewinnspiel. Wir werden die Mc Donald's-Printwerbung durch das Poster-Gewinnspiel unterst�tzen. Im April und im Mai wird es jeweils zehn Amiga-Surfer zu gewinnen geben. Dar�berhinaus werden wir im Bundesgebiet auf 9000 m2 Plakatwerbung schalten.
Wie sehen die Vertriebsaktionen heute aus, und wie
werden sie im Herbst/Winter 1996 aussehen?
Nachdem die Produktion des Amiga im September 1995 wieder aufgenommen wurde, haben wir den Vertrieb zun�chst �ber die klassischen Amiga-H�ndler wieder aufgenommen, die nach dem Commodore-Konkurs vom Zubeh�rhandel lebten. Wir m�ssen jedoch erkennen, da� Amiga-Produkte bislang nicht fl�chendeckend erh�ltlich waren. Mit unserer Mc Donald's- Aktion konnten wir das Vertrauen weiterer H�ndler gewinnen.
Es ist nicht zumutbar, da� jemand, der sich einen Amiga kaufen m�chte, 100 km bis zum n�chsten H�ndler fahren mu�. Das sind Zust�nde, die f�r ein semiprofessionelles Ger�t, wie dem Amiga 4000 Tower, vertretbar sind, aber nicht f�r ein Produkt wie den Amiga-Surfer, den wir als Internetzugang f�r jedermann positionieren. Wir sind uns dieser Situation bewu�t und werden auch zuk�nftig bestrebt sein, Warenhausketten wieder f�r den Amiga-Vertrieb zu gewinnen, bzw. neue Amiga-Fachh�ndler aufzubauen und zu schulen.
Stefan Haas
Stefan Haas f�hrt in seiner Funktion als Vertriebsleiter bei AMIGA Technologies momentan viele Verhandlungen mit Warenhausketten, um das Vetriebsnetz des Amiga zu vergr��ern und enger zu kn�pfen.
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